ความเชื่อที่ว่าการเจรจาคือการต่อสู้แย่งชิงให้ได้มา
อาจเป็นความเข้าใจผิดที่ทำให้คุณมีแต่ขาดทุนไปตลอดชีวิต

“ดร.แบร์รี เนลบัฟฟ์” ผู้เชี่ยวชาญทฤษฎีเกม จากมหาวิทยาลัยเยล จะเปิดเผยความจริงที่ว่า ในช่วงเวลาแห่งการเจรจาแบ่งผลประโยชน์ อำนาจที่แท้จริงไม่ได้อยู่ในทรัพยากรที่คุณมี แต่อยู่ที่ความสามารถในการขยายพายหรือมูลค่าเพิ่มที่เกิดจากการตกลงร่วมกัน เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์ที่พึงพอใจสูงสุด และแปรเปลี่ยนความขัดแย้งให้กลายเป็นความมั่งคั่งที่ไม่มีใครเสียเปรียบ

คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ที่พลิกโฉมทักษะการเจรจาของตัวเองใหม่

- เปลี่ยนความเห็นใจให้เป็นกำไร
และค้นพบสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการและเปลี่ยนเป็นเงินสดเข้ากระเป๋าคุณ

- ปลดล็อกกำไรส่วนตัว
ใช้ความได้เปรียบที่ซ่อนอยู่เพื่อรับส่วนแบ่งที่ยุติธรรม

- ปิดดีลที่ยากที่สุด
ใช้หลักประกันในอนาคตเพื่อยุติความขัดแย้งเรื่องผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน

- เอาชนะคนงี่เง่า
ใช้ตรรกะแบ่งพายเป็นเกราะป้องกันเพื่อโต้กลับข้อเสนอที่กดดันและร้อนระอุ

นี่คือแนวคิดที่จะทำให้คุณได้ส่วนแบ่งที่ยุติธธรรม
และทำให้พายของคุณใหญ่ขึ้นมหาศาล