ขาย 1 คน ตามมาซื้ออีก 100 คน

วิธีขายแบบลงแรงครั้งเดียว เก็บดอกผลกินได้ยาว ๆ เพียงแค่เปลี่ยนลูกค้าหนึ่งคนที่คุณมีอยู่แล้วให้เป็นแฟนที่คลั่งไคล้ คอยบอกต่อ ช่วยเราขายไม่หยุด !

จะดีแค่ไหน ถ้าลูกค้าเหนียวแน่น 1 คนพร้อมช่วยคุณขายไม่หยุด คุณก็ไม่ต้องเหนื่อยไล่ล่าลูกค้าใหม่ตลอดเวลา หาลูกค้า “คนสำคัญ” คนนั้นให้เจอ แล้วชีวิตนักขายจะง่ายขึ้นเยอะ

สุนาดะ มาซาชิ เทพเจ้าแห่งการขายแบบบอกต่อ ผู้พลิกชีวิตตัวเองจากเซลส์ตกอับที่ทำยอดขายไม่ได้เลย มาเป็นนักขายอันดับ 1 ที่เปิดยอดขายกับลูกค้า 100 คนภายใน 1 ปี จากการแนะนำของลูกค้าเพียงคนเดียว เขาพบว่าการเปลี่ยนลูกค้า 1 คนให้กลายเป็นแฟนพันธุ์แท้ให้ผลคุ้มค่าเพียงใด

นี่คือกลยุทธ์ Fantree Marketing หรือการต่อยอดเครื่อข่ายความสัมพันธ์ที่พร้อมจะแนะนำเรากับคนอื่น ๆ อย่างเต็มใจ เหมือนกับการหว่านเมล็ดพันธุ์ให้เติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่ แตกกิ่งก้านสาขาออกไปอย่างไม่สิ้นสุด มาเรียนรู้เทคนิคนักขายสุดแพรวพราวที่เขาไม่บอกต่อกันง่าย ๆ

- กำหนด “ลูกค้าที่ทำให้ใจเต้น” (ลูกค้าที่คุณอยากได้) VS “ลูกค้าคนสำคัญ” (ลูกค้าปัจจุบันที่จะช่วยเราขาย)

- แยกแยะ “รายชื่อลูกค้าทั่วไป” VS “รายชื่อลูกค้าที่ถูกต้อง” ลูกค้าที่ช่วยเราไม่สิ้นสุดอาจไม่ใช่คนที่สร้างยอดสูงสุดก็ได้

- เรียนรู้เคล็ดวิชาเพิ่มระดับความสนิทสนม เพื่อเปลี่ยนลูกค้าธรรมดาให้เป็นแฟนพันธุ์แท้

- รู้จักพุ่งเป้าไปที่ “คนประเภทเดียวกัน” เพื่อสร้างการบอกต่อที่ทรงพลัง

Call No. : HF5438.25 ม626 2566
Publisher : อมรินทร์ฮาวทู
Issued Date : 2566
Category : บริหาร
Page : 234 หน้า
Rating :
Barcode Title of Copy Location Status
0000036704 ขาย 1 คน ตามมาซื้ออีก 100 คน HO On Shelf  Login 

MARC Information

245 a : Title 
ขาย 1 คน ตามมาซื้ออีก 100 คน 
300 a : Total pages 
234 หน้า 
650 a : Subject 
020 a : ISBN 
9786161859435 
050 a : Classification No. 
050 b : Author ID 
ม626 
260 b : Name of publisher 
อมรินทร์ฮาวทู 
260 c : Publish Year 
2566 
250 a : Edition 
พิมพ์ครั้งที่ 2 
041 a : Language code of text 
tha 
908 a : Keyword 
การตลาด, การบริหารธุรกิจ, เทคนิคการขาย 

No Reviews

  1. There are no reviews yet, why not be the first.